随着客户需求以及it厂商市场策略的不断转变，如今在我国超过1000万家的中小企业眼中，it产品的作用正逐渐失去光环，解决方案开始成为市场关注的重点。可以说，解决方案不仅是it厂商“解决”用户实际需求的强有力武器，更是厂商们“解决”中小企业这块市场的制胜法宝。

　　今年3月10日，hp公司主席兼首席执行官卡莉·费奥瑞纳第四次造访中国，强调中国中小企业市场的重要性，并在随后发布多款全系列针对中小企业群体的解决方案；甲骨文3月19日宣布，与戴尔结成全球战略伙伴，向行业提供更便宜的服务器，希望在价格上与ibm一争长短。不难看出，关注中小企业正成为it厂商一致的声音。

　　解决方案来自实力

　　以往，为中小企业提供专门的解决方案，对大多数it厂商都是一件奢侈的事情。中小企业小批量的采购特征一直未能引起it厂商的兴趣，所有的定制解决方案都是为大行业客户准备的。而为实施一个解决方案所提供价格昂贵的技术支持服务，更是超出中小企业所能承受的范围。

　　但是，今天把每个中小企业当作大客户来对待已成为必然，厂商实力就成为关键因素。正所谓“杀鸡”也要用“牛刀”，关键就看有没有“牛刀”。作为it领域的巨无霸，hp2003年酝酿并出台了“灵动商务”策略，并不断加强其内涵。通过整合内部丰富的产品线资源和外部渠道合作伙伴资源，hp近期设计并推出了全系列面向中小企业的解决方案，能够帮助中小企业解决在创业、发展、成熟各阶段所面临的it问题，实现其核心业务快速增长。

　　业内人士指出，解决方案无法像产品一样组装和贴牌，它首先需要厂商拥有广泛的it产品线，需要有应用软件的开发能力，需要有庞大的技术支持队伍。更重要的
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